Flash sale adalah merupakan teknik pemasaran untuk meningkatkan angka penjualan secara cepat. Penjualan ini biasanya berdasarkan hitungan jam saja. Dari sini, Anda akan menciptakan kesan penawaran produk eksklusif yang membuat pelanggan merasa takut untuk ketinggalan promo ini.
Flash Sale Adalah ? Simak Penjelasan Lengkapnya
Pada dasarnya, flash sale adalah gabungan antara kata flash dan sale yang berarti penjualan kilat. Kata flash di sini mengindikasikan tiga elemen diantaranya godaan diskon yang besar, waktu singkat, dan terbatasnya jumlah barang. Dengan kata lain, konsepnya adalah siapa cepat maka dia dapat.
Strategi flash sale artinya bentuk promosi barang pada konsumen, caranya dengan menerapkan diskon besar-besaran dengan waktu yang terbatas. Keterbatasan stok dan waktu inilah yang mampu menggerakkan konsumen untuk tidak menunda-nunda pembelian.
Biasanya promo ini langsung menerapkan diskon besar-besaran, misalnya diskon 50 persen untuk 100 orang pembeli selama dua jam. Jadi, banyak pembeli yang berbondong-bondong membelinya karena keterbatasan tersebut. Sebab, jika penjualan sudah mencapai 100 produk maka tidak terbuka kesempatan lagi untuk pembeli.
Kelebihan Menerapkan Flash Sale
Anda bisa melihat contoh pada flash sale Shopee yang penerapannya dilakukan setiap hari. Dari sini, terlihat banyak pembeli yang sering tidak mendapatkan produk karena keterbatasan ini. Artinya, minat pembeli pada strategi pemasaran ini sangatlah besar.
Lebih lanjut, apa saja sih kelebihan menerapkan strategi flash sale? Simak penjelasannya berikut ini.
Meningkatkan Omzet Penjualan
Keuntungan yang bisa Anda dapatkan dari strategi ini adalah memaksimalkan omzet toko online melalui penjualan kilat. Tentu saja, menjual barang diskon besar-besaran dapat memancing kuantitas pembelian yang besar dari konsumen. Meskipun demikian, Anda harus memastikan margin yang digunakan jangan sampai rugi.
Brand Awareness
Bukan hanya omzet saja yang meningkat, namun Anda juga bisa meningkatkan brand awareness pada produk-produk Anda. Kesadaran merek sangat penting agar brand populer dan melekat di masyarakat.
Sebab, pada masa flash sale akan banyak pengguna yang menantikan. Momen berkumpulnya konsumen ini menjadi momen tepat untuk mempopulerkan toko online Anda.
Menjual Kelebihan Stok atau Produk Rendah Peminat
Flash sale pada dasarnya adalah menjual produk dengan cara yang cepat. Namun sebenarnya bisa Anda terapkan untuk produk-produk kelebihan stok atau rendah peminat. Hal ini sangat membantu dalam mengurangi kerugian dari produk-produk tersebut.
Produk yang rendah peminat bisa menjadi faktor kerugian dari bisnis Anda. Sebab, untuk menjualnya memakan waktu yang lama padahal stok semakin menumpuk. Jadi, penggunaan strategi ini sangat membantu untuk tetap menghasilkan keuntungan meskipun tipis.
Meningkatkan Transaksi
Teknik pemasaran ini dapat membantu Anda untuk mendatangkan berbagai calon konsumen baru. Melalui strategi ini, akan banyak orang yang tertarik untuk membelinya. Apabila mereka menyukainya, tentu bisa meningkatkan pelanggan loyal yang akan terus membeli produk-produk Anda.
Kekurangan Flash Sale
Memahami apa itu flash sale dan keuntungannya masih kurang lengkap tanpa mengetahui kekurangannya. Hal ini untuk menjadikan gambaran bagi Anda yang ingin menerapkan strategi ini.
Penggunaan teknik pemasaran ini sering kali mengakibatkan e-commerce sulit untuk diakses. Sebab, pada momen ini terdapat banyak pengguna yang berusaha untuk membeli produk tersebut. Sehingga sering kali transaksi mengalami gangguan karena overload.
Selain itu, strategi ini juga bisa berdampak negatif karena konsumen terbiasa menggunakan harga diskon. Sehingga mereka enggan untuk melakukan pembelian produk pada harga normal. Terlebih apabila mereka mengetahui kalau program akan berjalan dalam waktu dekat.
Bentuk ketergantungan ini bisa menurunkan penjualan secara drastis saat periode flash sale sudah berakhir. Hal ini juga mendorong perusahaan untuk terus melakukan strategi ini agar pembeli tidak berkurang.
Cara Melakukan & Penerapannya
Sudah cukup jelas bukan mengenai arti flash sale? Meskipun terdapat kekurangan namun juga terdapat keuntungan yang tidak bisa Anda lewatkan. Terlebih saat ini banyak brand yang menyasar strategi ini untuk meningkatkan omzet penjualannya.
Namun, untuk melakukannya tidak bisa sembarangan. Sebaiknya simak terlebih dahulu cara paling tepat berikut ini agar tidak berakibat pada kerugian.
Target Pembeli Spesifik
Jangan berpikir kalau Anda bisa mendapatkan keuntungan dalam jumlah besar hanya dengan satu kali menerapkan flash sale. Sebaiknya jangan terlalu berpacu pada target angka besar, fokus saja untuk memastikan strategi ini berjalan dengan lancar meskipun pesertanya tidak terlalu banyak.
Sebelum menerapkannya, tentukan terlebih dahulu tujuan dan target Anda. Misalnya Anda ingin menyasar konsumen baru untuk jangka pendek atau jangka panjang. Tentukan secara spesifik target dan tujuan tersebut untuk mempermudah eksekusinya.
Mengamankan Jumlah Stok
Lakukan terlebih dahulu listing produk untuk Anda jual dalam program ini. Namun pastikan pula Anda memperhatikan berapa jumlah stoknya. Agar ketertarikan dan urgensi pembeli meningkat, sebaiknya terapkan diskon besar-besaran dengan kuantitas stok yang terbatas.
Pengelolaan jumlah stok yang baik memudahkan Anda dalam mempersiapkan strategi penjualan pada momen flashsale. Perhatikan pula pengelolaan stok pada toko online ataupun offline, sehingga tidak berakibat pada selisih jumlah stok secara aktual. Sebab, hal ini bisa menimbulkan rasa kecewa para pembeli yang sudah berminat mengikuti program tersebut.
Memperhitungkan Alur Transaksi dan Pengiriman
Mempersiapkan segala sesuatu sebelum menerapkan program ini menjadi hal penting. Anda harus memperhatikan soal flow pembelian, proses pengemasan, dan pengiriman produk. Apabila hal-hal semacam ini tidak Anda pikirkan, bisa mengurangi kepercayaan dan kepuasan pelanggan.
Memilih Momen yang Tepat
Sebaiknya terapkan program ini pada momen-momen tertentu yang paling tepat. Misalnya momen gajian, harbolnas, hari raya Idul Fitri, Natal, dan sebagainya. Sebab, pada momen ini, banyak orang yang mencari cara mendapatkan flash sale Shopee.
Menghitung Margin Keuntungan
Tiap konsumen pasti ingin barang paling murah namun berkualitas. Sehingga Anda harus menerapkan harga kompetitif untuk bisa bersaing dengan para kompetitor. Namun, hindari pula memasang harga terlalu tinggi karena mengurangi minat pembeli.
Baca Juga : Cara Kerja SEO Untuk Tingkatkan Penjualan
Mempromosikan Sebelum Flash Sale Berlangsung
Sebelum program ini berjalan, sebaiknya promosikan terlebih dahulu. Secara ideal, promosi paling tidak Anda lakukan H-7 sebelum berlangsungnya program.
Hal ini untuk meningkatkan perhatian calon konsumen dan memperoleh engagement. Sehingga banyak calon konsumen yang menunggu-nunggu momen program berlangsung.
Menerapkan Syarat dan Ketentuan Jelas
Agar program ini bisa berjalan dengan lancar, sebaiknya terapkan syarat dan ketentuan. Misalnya berapa jumlah produk, durasi pelaksanaan, maksimal jumlah pembelian, harga sebelum diskon dan setelahnya, voucher tambahan, dan sebagainya.
Pastikan Anda menerapkan syarat dan ketentuan yang sederhana dan mudah untuk dipahami. Sehingga konsumen tidak kesulitan dalam mengikutinya.
Kesimpulan
Itulah penjelasan tentang flash sale, lengkap dengan kelebihan, kekurangan, dan cara melakukannya. Untuk melakukannya secara maksimal, Anda harus menguasai teknik digital marketing. Caranya dengan mengikuti coaching class di CourseNet yang sudah terpercaya dan bersertifikat. Sehingga program yang Anda jalankan lebih tepat sasaran dan mampu mencapai tujuan dengan mudah.
Segera amankan seat anda dalam mengikuti kursus digital marketing untuk meningkatkan omset penjualan anda. Dapatkan informasi menarik lainnya di blog Course-Net.
