Seiring dengan berkembanganya zaman, metode bisnis pun semakin berkembang dan memiliki cara baru. Untuk Anda yang ada di dunia bisnis, mungkin sudah tidak asing dengan istilah network marketing. Anda juga mungkin sering mendengar kata MLM atau multi level marketing.
Network marketing adalah salah satu strategi pemasaran yang banyak dilakukan oleh perusahaan untuk membuka peluang untuk bisnis dan mendapat keuntungan tertentu.
Jika Anda masih bingung, mari simak artikel berikut ini!
Apa itu Network Marketing?
Network marketing atau pemasaran jaringan adalah strategi pemasaran yang menggunakan metode penjualan produk dari orang ke orang melalui jaringan independen. Untuk memasarkan produknya, Anda harus merekrut lebih banyak orang.
Jika Anda merekrut semakin banyak orang atau salesman, penghasilan dan bonus Anda pun akan semakin tinggi. Sistem ini dapat membentuk piramida penjualan yang dimana semakin banyak orang direkrut maka posisi orang yang merekrut akan semakin tinggi.
Dari posisi atau level tersebut, keuntungan penjualan pribadi dan keuntungan penjualan dari salesman yang direkrut akan dibagi berdasarkan level.
Cara Kerja
Saat mendengar network marketing, orang seringkali mengidentifikasinya dengan berbagai nama seperti MLM, afiliasi, pemasaran langsung konsumen, dan lainnya.
Cara kerja pemasaran ini berbeda-beda tergantung dengan jenis penjualannya. Umumnya, setiap salesman bertugas untuk menjual produk perusahaan sembari mengajak konsumen tersebut untuk ikut menjadi salesman dan merekrutnya.
Pertama, sales akan menawarkan produk kepada seorang konsumen. Setelah membeli produk tersebut, sales akan meminta konsumen untuk menyarankan produknya kepada orang lain.
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, dengan semakin banyak merekrut orang maka posisi orang yang merekrut tersebut akan semakin tinggi. Mereka pun akan mendapat komisi atas penjualan pribadi dan penjualan orang yang mereka rekrut.
Dengan adanya tingkatan baru, maka akan semakin menambah tingkatan lainnya. Orang yang berada di tingkat atas pun semakin banyak mendapat komisi.
Namun tetap saja, pendapatan atau komisi tersebut bergantung pada penjualan produk dan juga perekrutan. Jika masuk lebih awal dan berada di level atas maka akan mendapatkan komisi yang tinggi.
Keuntungan
Meskipun seringkali pemasaran ini dianggap kontroversial untuk beberapa kasus, namun ada juga beberapa keuntungan yang bisa didapatkan untuk orang yang ikut dalam model bisnis ini.
Berikut beberapa keuntungan dari network marketing :
1. Meningkatkan Penjualan dan Meminimalisir Pengeluaran
Bagi perusahaan, model bisnis ini dianggap lebih hemat karena promosi berlangsung dari mulut ke mulut tanpa harus mengeluarkan biaya yang besar untuk merencanakan metode promosi efektif. Semakin banyak tenaga kerja, maka perusahaan dapat meminimalkan biaya pengeluaran untuk iklan.
Dengan banyaknya salesman yang mempromosikan, maka penjualan pun akan meningkat dan perusahaan mendapatkan keuntungan.
2. Fleksibel
Tidak ada peraturan khusus bagaimana dan kapan Anda harus melakukan penjualan kepada konsumen. Anda dapat lebih fleksibel untuk mengatur jadwal kerja Anda.
Memang tetap harus ada target yang dikejar, namun Anda bebas untuk menentukan jadwal tersebut yang terpenting target itu tercapai.
Dalam hal perekrutan, Anda juga dapat fleksibel merekrut siapa saja tanpa adanya batasan pengalaman maupun usia.
3. Memiliki Pendapatan Pasif
Semakin tinggi tingkat Anda, Anda akan mendapatkan komisi dari tingkatan bawah. Dengan membangun distributor yang kuat, Anda dapat menerima komisi dari mereka.
Jadi meskipun Anda sedang tidak aktif menjual ataupun merekrut orang baru, Anda tetap mendapatkan pendapatan.
Persiapan Sebelum Memulai Network Marketing
Sebelum memulai network marketing, ada beberapa hal yang perlu Anda persiapkan. Contohnya adalah :
1. Membangun Jaringan Pemasaran
Dalam membangun dan menyiapkan jaringan pemasaran, langkah paling pertama yaitu untuk menetapkan target pasar. Buat target yang spesifik dan pastikan jika produk yang ditawarkan sesuai dengan target yang dituju.
Seperti contoh jika Anda ingin menawarkan produk skin care, maka target pasar yaitu perempuan muda hingga dewasa. Untuk membangun jaringan pemasaran awal, Anda dapat membangunnya dengan berbagai cara seperti memperbanyak kenalan, ikut perkumpulan atau komunitas.
Bukan hanya itu saja, sebaiknya Anda juga memperluas hubungan dengan orang di sekitar Anda. Anda dapat saling mendukung antar rekan bisnis dan juga memanfaatkan media sosial untuk mempermudah dalam berhubungan.
2. Membuat Fokus Program
Sebagai sales, Anda harus memikirkan cara untuk mengembangkan jaringan yang telah dibangun. Karena itulah penting untuk fokus membangun program.
Ada 2 macam fokus penjualan, yaitu multi-tier dan single-tier.
Jika Anda memilih multi-tier, berarti Anda memilih fokus untuk merekrut tenaga penjualan. Pertama, Anda perlu menyusun tingkatan tenaga penjualan. Dari situ maka Anda dapat menentukan berapa komisi yang didapatkan salesman jika telah berhasil merekrut orang baru untuk menjadi salesman. Anda juga perlu menentukan komisi yang akan diterima jika mereka merekrut orang baru lagi.
Single-tier artinya yaitu fokus untuk memasarkan produk. Anda harus menentukan berapa komisi yang diterima salesman jika mereka berhasil menjual suatu produk. Tentukan juga apakah mereka akan tetap menerima pendapatan jika tidak berhasil menjual produk.
3. Pelatihan Kerja
Untuk menjadi sales yang baik, Anda sebaiknya mengikuti pelatihan kerja. Sama hal jika ada salesman baru, Anda dapat memberikan pelatihan kepada mereka. Tujuannya yaitu untuk memiliki persiapan yang matang sebelum terjun ke lapangan.
Tanpa adanya strategi yang matang dan persiapan yang kurang, bisnis bisa menjadi kacau dan mengalami kerugian.
Pelatihan yang wajib dilakukan adalah :
1. Pengetahuan Akan Produk atau Product Knowledge
Saat melakukan promosi dan menawarkan produk, tentunya Anda harus bisa menjelaskan produk tersebut secara lengkap. Dengan pengetahuan produk yang kuat, Anda dapat meyakinkan konsumen sehingga mereka membelinya.
2. Perencanaan Bisnis atau Business Plan
Anda perlu memikirkan strategi yang harus dilakukan untuk mengembangkan perusahaan. Tanpa adanya perencanaan yang matang, bisnis akan sulit untuk berhasil.
3. Hak Pekerja
Anda harus bisa menjelaskan mengenai komisi yang akan diterima oleh salesman jika telah berhasil menjual satu produk. Selain itu, tahapan promosi atau kenaikan tingkat serta bonus yang didapat jika berhasil memenuhi target penjualan juga harus dijelaskan.
Kesimpulan
Itulah ulasan mengenai network marketing. Strategi pemasaran tersebut tidak akan merugikan jika dilakukan dengan benar dan oleh perusahaan yang terpercaya.
Pemasaran ini dulu sistemnya melalui face-to-face. Dikarenakan adanya perkembangan zaman, orang mulai melakukannya secara online. Karena itu, mereka harus menguasai marketing digital untuk sukses dalam menawarkan produk tersebut kepada konsumen.
Untuk mahir dalam menggunakan tools penting tertentu, Anda harus mempelajari digital marketing. Dengan begitu, Anda dapat membuat strategi marketing yang bagus dan efisien. Anda dapat mengikuti kursus digital marketing di Course-Net, kursus IT berkualitas dan terpercaya.
